Mạng Việc Làm Phú Thọ - Xu Hướng Việc Làm Phú Thọ

Thứ Năm, 8 tháng 12, 2016

Chia sẻ với bạn: Tái sinh những thương hiệu "vang bóng một thời"

Hoặc như bia Trúc Bạch, ngay từ khi trở lại đã được Habeco định vị ở phân khúc cao hơn Heineken. Lãnh đạo Habeco lý giải: “Người tiêu dùng uống bia Heineken là uống thương hiệu. Còn bia Trúc Bạch giá cao hơn vì phù hợp khẩu vị của người Việt, đáp ứng nhu cầu của phân khúc cao cấp cả về hình thức lẫn chất lượng sản phẩm do bia có chất lượng cao, công nghệ lên men truyền thống, nguyên liệu đầu vào được chọn lọc nhập khẩu từ các nguồn nguyên liệu quý hiếm trên thế giới”.

Hoài niệm quá khứ

Mở đầu xu hướng “cải tử hoàn sinh” cho các thương hiệu vang bóng một thời là kem đánh răng Dạ Lan và Hynos.

Ông Trịnh Thành Nhơn, Tổng giám đốc Công ty Hóa mỹ phẩm Quốc tế ICC, giải thích cho việc trở lại thị trường của Dạ Lan: “Dạ Lan lại là thương hiệu được người tiêu dùng yêu thích, từng chiếm lĩnh 70% thị phần kem đánh răng nội địa những năm 1993 - 1994. Vì vậy, tôi rất kỳ vọng khi đưa Dạ Lan trở lại thị trường Việt Nam”.

Cùng kỳ vọng và quyết tâm như ông Nhơn, ông Nguyễn Hùng Việt, Chủ tịch HĐQT Công ty CP P/S (trước đây là Giám đốc Công ty Hóa phẩm P/S), cũng quyết định tái sản xuất kem đánh răng Hynos, một sản phẩm từng nổi như cồn vào thập niên 1960, 70 tại miền Nam.

Tương tự, sau một thời gian bị quên lãng, Công ty CP SXTM Phương Đông làm sống lại thương hiệu xà bông Cô Ba. Theo ông Nguyễn Đức Hiệp, Phó giám đốc Công ty, sở dĩ Công ty vẫn tiếp tục sản xuất xà bông Cô Ba bởi nhiều người lớn tuổi vẫn còn ưa dùng. “Và trên hết, chúng tôi muốn bảo tồn một thương hiệu truyền thống khắc sâu lòng người hơn 80 năm qua”, ông Hiệp nói.

Từng trở thành một phần hình ảnh Hà Nội thời bao cấp nhưng vì nhiều lý do, bia Trúc Bạch đã âm thầm rời khỏi thị trường. Năm 2008, Công ty CP Bia rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco) mới khôi phục lại thương hiệu này. Cơ sở để Habeco kỳ vọng vào sự trở lại của bia Trúc Bạch là do sản phẩm vẫn đang được nhiều người dân Hà Nội nhắc nhớ. Đặc biệt, sản phẩm được kết hợp giữa bí quyết sản xuất bia hơn 120 năm nay và sử dụng các nguyên liệu nhập khẩu từ Czech và Pháp.

Để đảm bảo thành công cho sự trở lại, Công ty ICC đã đầu tư hơn 1 triệu USD cho dây chuyền sản xuất nhập từ châu Âu để sản xuất kem đánh răng Dạ Lan. Tiếp theo, ông chủ ICC cũng không tiếc tiền để lôi kéo những nhân sự giỏi từ các tập đoàn đa quốc gia và chi mạnh tay cho quảng bá thương hiệu. Từ năm 2000 đến 2006, ICC đã bỏ ra tổng cộng 10 triệu USD và mỗi tháng phải chi hơn 1 tỷ đồng nữa cho quảng cáo, tiếp thị.

Tương tự, Hynos cũng không ngại đầu tư dây chuyền sản xuất cho loại kem đánh răng mới với nụ cười anh Bảy Chà để gợi nhớ sự hoài cổ trong tâm thức người tiêu dùng, đồng thời làm mới thương hiệu bằng hình ảnh một gia đình hiện đại.

Ngắc ngứ hiện tại

Dù kỳ vọng vào uy tín thương hiệu, sự hoài cổ của người tiêu dùng, thậm chí không ngại chi phí đầu tư và áp dụng hầu hết các bí quyết làm thương hiệu nhưng gần 5 năm qua, cả Dạ Lan và Hynos vẫn trầy trật trên thị trường.

Đơn cử, sau nhiều năm, Hynos vẫn chỉ chiếm một số lượng ít ỏi trên kệ siêu thị và ngày càng teo tóp thị phần nên công ty này đang sống chủ yếu bằng việc gia công kem đánh răng xuất khẩu và làm nhãn hàng riêng cho một số tập đoàn.

Dạ Lan đã áp dụng gần như tất cả các chiến lược có thể để bán hàng như đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng, tổ chức bán hàng lưu động, đưa hàng về nông thôn, ký gửi hàng, tặng quà, dùng thử sản phẩm miễn phí... So với sản phẩm cùng loại, Dạ Lan có giá rẻ hơn từ 10 - 20% nhưng sự đón nhận của thị trường vẫn còn rất e dè. Do đó, Dạ Lan đang chuyển hướng xuất khẩu với số lượng cũng còn khiêm tốn, khoảng trên 150.000 hộp/ mỗi tháng.

Xà bông Cô Ba cũng mới chỉ tái xuất âm thầm và có mặt khiêm tốn trong hệ thống siêu thị Co-opmart.

Theo chuyên gia thương hiệu Đoàn Sỹ Hiền, các thương hiệu xưa chỉ còn trong tâm trí thế hệ người cao tuổi, trong khi giới trẻ hiện chiếm đến 60% số lượng người tiêu dùng. Do đó, khả năng nhận biết và quan tâm của thị trường đến những thương hiệu nổi tiếng trước đây chỉ là số ít.

Chưa kể, thị trường hiện có quá nhiều sản phẩm để lựa chọn, cạnh tranh gay gắt. Đặc biệt, tâm lý vọng ngoại và xu hướng quốc tế hóa thương hiệu là những rào cản đối với sự phát triển của những nhãn hàng thuần bản xứ.

Một doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất kem đánh răng tiết lộ, hiện nay, DN nội địa muốn có 2% lợi nhuận thì phải có được 30% thị phần. Trong khi hai thương hiệu của nước ngoài là P/S và Colgate đã chiếm gần 90% thị phần.

Thấm thía hơn ai hết, ông Nhơn cũng thừa nhận: “DN trong nước đủ sức để cạnh tranh về các dòng sản phẩm đặc trị, khác biệt. Tuy nhiên, bài toán muôn đời là không có quảng cáo thì không ai tin dùng. Hơn nữa, thị trường kem đánh răng là thị trường mà người tiêu dùng rất bảo thủ, khi đã quen sử dụng thì rất khó thay đổi. Chẳng hạn, thời điểm Dạ Lan khuyến mãi mua 1 tặng 1, giá chỉ còn khoảng 7.000-8.000 đồng/cây kem đánh răng nhưng khách hàng vẫn chọn mua các thương hiệu nước ngoài”.

Tương tự, thị trường bia hiện nay cũng đang cạnh tranh khốc liệt và bị các thương hiệu nước ngoài chiếm lĩnh. Ước tính, nếu chia thị trường bia theo phân khúc, Sabeco đang dẫn đầu dòng bia phổ thông và chiếm 35% lượng bia bán ra trên toàn thị trường. Trong khi đó, VBL đang nắm giữ 70% thị trường ở phân khúc cao cấp với nhãn hàng Heineken. Vì vậy, các chuyên gia thương hiệu nhận định, định vị bia Trúc Bạch ở phân khúc cao cấp hơn cả Heineken là bước đi... vào chỗ chết!

Cá lớn nuốt trọn cá bé đối với ngành xuất khẩu thủy sản

Theo ông Phẩm, thực tế, trong năm 2013, giá tôm bị đẩy lên cao nhờ nhiều vào yếu tố ngoại lực. Tại một số thị trường sản xuất tôm lớn như: Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Malaysia, Mexico... đã diễn ra tình trạng khan hiếm cung hàng do thiên tai, dịch bệnh. Mặt khác, vào tháng 9/2013, DOC cũng khẳng định tôm của Việt Nam không bán phá giá và 33 DN của Việt Nam được hưởng thuế suất bằng 0%...

Sau khi hàng loạt doanh nghiệp thủy sản phá sản, cuộc đua trên thị trường chỉ thực sự diễn ra ở một vài tên tuổi lớn nhất.

Đua khép kín
Theo số liệu từ Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP), kết quả xuất khẩu thủy sản 2 tháng đầu năm 2014 vượt mức 1 tỷ USD. Trong đó, sự đóng góp của những đơn vị đầu ngành chiếm tỷ lệ khá lớn.

Chia sẻ về vấn đề này, ông Trương Đình Hòe, Tổng thư ký VASEP, cho biết, dù thị trường xuất khẩu thủy sản thời gian qua có nhiều biến động nhưng vị trí của những DN đầu ngành vẫn không lay chuyển. Hiện, thị trường đang chú trọng đến hai yếu tố chất lượng và sức khỏe người tiêu dùng. Riêng tôm vẫn đóng vai trò chủ lực trong xuất thủy sản khi được bán với giá cao, được nhiều nhà nhập khẩu săn đón.

“Năm nay, chúng tôi tin sẽ đạt con số xuất khẩu như kế hoạch đề ra, từ 6,7 - 6,8 tỷ USD, trong đó xuất khẩu tôm kỳ vọng sẽ đạt được con số bằng hoặc cao hơn năm qua, khoảng 3,1 tỷ USD”, ông Hòe nhận định.

Thực tế, giới đầu tư còn đang nghi vấn về việc rời sàn của Tập đoàn Thủy sản Minh Phú (Minh Phu Corp), thì mới đây, báo cáo tài chính hợp nhất cho thấy, quý IV/2013, doanh thu thuần của Minh Phu Corp ở mức 3.782 tỷ đồng, tăng 78%. Lợi nhuận gộp đạt 345 tỷ đồng, tăng 47%, lũy kế cả năm 2013. Doanh thu thuần đạt 11.112 tỷ đồng, tăng 40% so với cùng kỳ năm 2012. Trong đó, ở quý IV/2013, lãi ròng 114 tỷ đồng, tăng gần gấp 10 lần so với với con số khiêm tốn 11,98 tỷ đồng cùng kỳ năm 2012, lũy kế cả năm là 270 tỷ đồng, tăng gấp 16 lần so với 16,8 tỷ đồng của năm 2012.

Đây được xem là mức doanh thu cao nhất của Minh Phú từ năm 2006 đến nay. Bên cạnh đó, mới đây, Minh Phu Corp đã đầu tư 3,9 tỷ đồng vào Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật nuôi trồng thủy sản Minh Phú Aquamekong, để nắm giữ 48,7% vốn công ty này và tạo vòng khép kín từ con giống - nuôi - xuất khẩu.

Ngoài Minh Phu Corp, Công ty CP Vĩnh Hoàn cũng tiên phong trong việc hoàn thiện chuỗi sản xuất khép kín nhiều năm trước.

Theo bà Trương Thị Lệ Khanh, Chủ tịch HĐQT Vĩnh Hoàn, các Công ty Vĩnh Hoàn 1, 2, 3, 4 và 5 lần lượt ra đời trong những năm 2007, 2011 và 2012 đã giúp Vĩnh Hoàn hoàn thiện chuỗi khép kín từ ương giống, nuôi, sản xuất thức ăn đến chế biến và xuất khẩu cá tra thành phẩm. Hiện tại, vùng nuôi của Vĩnh Hoàn đã có khả năng đáp ứng đến 70% nhu cầu nguyên liệu chế biến xuất khẩu.

Vĩnh Hoàn còn là DN Việt Nam đầu tiên sản xuất collagen từ da cá và là DN cá tra duy nhất mở công ty con tại Mỹ để đảm nhận khâu phân phối và nâng cao giá trị sản phẩm. Có thể thấy, việc đầu tư nghiêm túc đã giúp Vĩnh Hoàn sở hữu nhiều chứng nhận quốc tế về chất lượng sản phẩm như ASC, Global GAP, AquaGAP, ISO...

Theo báo cáo phân tích của Công ty Chứng khoán Bảo Việt cuối năm ngoái, lợi thế dẫn đầu thị phần ngành cá tra (10%), lợi thế chuỗi khép kín và những ưu thế về năng lực quản lý, về công nghệ kỹ thuật đã giúp Vĩnh Hoàn vượt hẳn các DN quy mô nhỏ và vừa trong việc thu mua nguyên liệu cũng như thâm nhập các thị trường lớn.

Cá lớn vẫy vùng
So sánh các DN cùng ngành, thống kê từ Tổng cục Hải quan cho thấy, trong năm 2013, Vĩnh Hoàn đứng thứ 2 trong top 5 DN xuất khẩu thủy sản lớn nhất Việt Nam. Giá trị xuất khẩu thủy sản của Vĩnh Hoàn năm 2013 là 166,3 triệu USD, chiếm 2,41% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản cả nước. So với năm 2012, kim ngạch xuất khẩu cá fillet của Vĩnh Hoàn đã tăng 7,2% và vượt chỉ tiêu kế hoạch xuất khẩu cả năm mà công ty đề ra.

Chỉ 3 năm sau khi thành lập (năm 2000), Vĩnh Hoàn đã được cấp mã xuất khẩu sang thị trường châu Âu (EU). Tính đến hết năm 2012, Vĩnh Hoàn đã có mặt ở 42 quốc gia. Riêng thị trường EU và Mỹ đã và đang chiếm hơn 70 - 75% thị phần xuất khẩu của Vĩnh Hoàn.

Theo các báo cáo thường niên của Vĩnh Hoàn, từ năm 2011, dù thị trường xuất khẩu thủy sản có nhiều biến động, cơ cấu xuất khẩu thủy sản của Vĩnh Hoàn vẫn ổn định. Ba năm gần đây, Mỹ là thị trường chủ lực, chiếm 48 - 49% thị phần xuất khẩu thủy sản của Vĩnh Hoàn, còn EU là thị trường xuất khẩu lớn thứ 2, chiếm 28 - 29% doanh thu xuất khẩu. Ngoài ra, Úc, Hồng Kông, Canada cũng là các thị trường xuất khẩu thủy sản của DN này. Tỷ lệ doanh thu xuất khẩu chiếm lần lượt là 7% (Úc), 6% (Hồng Kông) và 5% (Canada).

Theo báo cáo quản trị năm 2013 của VHC trong năm 2013 đã rót vốn vào công ty Lương thực Vĩnh Hoàn 2 và công ty CP Vĩnh Hoàn Collagen 5. Nhờ vậy, các dây chuyền sản xuất gạo ở Vĩnh Hoàn đã hoàn thiện và Vĩnh Hoàn cũng đã khởi công nhà máy collagen trong đầu năm qua. Ngoài ra, trong năm 2013, Vĩnh Hoàn đã mua lại xướng bột cá, mỡ cá từ công ty con. Theo kế hoạch, collagen sẽ góp thêm 35 tỷ đồng vào lợi nhuận năm 2014 của Công ty. Đến năm 2015, con số này là 49 tỷ đồng và 118 tỷ đồng cho năm 2016.

Vị thế của hai “ông lớn” Minh Phú và Vĩnh Hoàn hầu như đã được giữ vững, thậm chí còn có tính bứt phá, với lũy kế lãi ròng tăng vọt. Trong khi đó, Công ty CP Thủy sản Hùng Vương (HVG) với sự công bố rầm rộ vào thời điểm tháng 5/2013, khi táo bạo với mục tiêu tăng vốn nuôi tôm. Cụ thể là phát hành thêm 41 triệu cổ phiếu trong năm 2013, tăng vốn lên 1.200 tỷ đồng để huy động vốn nuôi tôm và con số này sẽ được nâng lên 2.000 tỷ đồng vào năm 2015. Đây cũng là thời điểm HVG hướng đến mục tiêu đạt tổng kim ngạch xuất khẩu (tôm và cá da trơn) 3 tỷ USD.

Theo giới phân tích, việc chiếm lĩnh 2 thị trường Mỹ và EU thể hiện năng lực cạnh tranh cũng như chất lượng sản phẩm của các DN thủy sản đầu ngành. Tuy nhiên, các chuyên gia cho rằng, việc phụ thuộc vào 2 thị trường lớn cũng tạo ra rủi ro tiềm tàng liên quan đến các rào cản kỹ thuật.

Đơn cử ở Mỹ, sau thời gian được hưởng thuế chống bán phá giá bằng 0, theo phán quyết sơ bộ cho năm hành chính thứ 8 (POR 8) của Bộ Thương mại Mỹ (DOC), Công ty Vĩnh Hoàn (VHC) đã bị áp thuế 0,19 USD/kg. Ở năm thứ 9 (POR 9), VHC có thể sẽ bị áp mức thuế 0,42 USD/kg. Tuy đây là mức thuế thấp nhất so với các DN khác nhưng vẫn sẽ ảnh hưởng tới lợi nhuận của VHC trong năm 2014.

Dù vậy, giới phân tích cũng nói thêm VHC vẫn có nhiều cơ hội để mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản, nhất là ở thị trường Mỹ. Vì khi DOC áp thuế chống bán phá giá cho Hùng Vương, Agrifish (AGF) ở năm hành chính thứ 9 (POR 9) là 2,15 USD/kg, hai công ty này sẽ gặp nhiều khó khăn và khó trụ được tại thị trường Mỹ. Mức thuế này sẽ “ăn hết” vào lợi nhuận.

Được biết, giá xuất khẩu cá tra trung bình vào Mỹ của AGF đang là 3 - 3,5 USD/kg và thị trường Mỹ đang chiếm 45% doanh thu của AGF, 19% doanh thu của HVG.

Biểu đồ giá trị xuất khẩu của các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam.

Lợi thế cho tôm Việt

Mỹ và EU là hai thị trường có giá bán cá tra cao nhất thế giới, nhưng cũng có yêu cầu rất cao về chất lượng và an toàn thực phẩm. Tuy nhiên, DN xuất khẩu thủy sản Việt Nam đang đứng trước hàng loạt cơ hội mới.

Đánh giá về cơ hội của từng thị trường, ông Trần Văn Phẩm, Tổng giám đốc Công ty CP Thủy sản Sóc Trăng (Stapimex), cho rằng, ở thị trường Mỹ, EU, rủi ro cho DN thường liên quan đến an toàn thực phẩm. Có quá nhiều tiêu chuẩn ngặt nghèo được đặt ra, và mặc định những sự cố rủi ro từ an toàn thực phẩm mà Mỹ, EU ban bố như kiểu “trời kêu ai nấy dạ”, rất khó lường trước.

Ngoài ra, tôm bị bơm tạp chất cũng khiến các thị trường khó tính này e dè và tăng cường kiểm tra, thiết lập các rào cản kỹ thuật. Nhưng nếu DN nỗ lực tạo sản phẩm chất lượng cao, ông Phẩm đánh giá, cơ hội cho con tôm Việt Nam vào Mỹ, EU sẽ sáng sủa vì nhu cầu tôm ở các thị trường này cao trong khi việc nuôi tôm ở Mỹ lại giảm.

Yếu tố tích cực là EU đã gỡ bỏ ưu đãi thuế cho tôm từ Thái Lan nên tôm Việt Nam có cơ hội cạnh tranh để mở rộng thị trường tại EU.

Riêng với thị trường Trung Quốc, Tổng giám đốc Stapimex chia sẻ, tuy đã trở thành nhà nhập khẩu thủy sản lớn thứ 4 của Việt Nam và là yếu tố gây tăng trưởng bất ngờ cho ngành tôm trong năm qua nhưng đây là thị trường còn nhiều rủi ro, bất ổn.

“Cần chú ý, Trung Quốc cũng là thị trường sản xuất tôm lớn của thế giới. Năm 2013, vùng nuôi tôm của Trung Quốc gặp khó nên sản lượng không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng dẫn đến phải nhập khẩu. Sang năm 2014, nếu việc nuôi tôm của Trung Quốc ổn định, quốc gia này có thể sẽ không nhập khẩu tôm Việt Nam nữa”, ông Phẩm, nhấn mạnh.

Cùng quan điểm này, các chuyên gia cũng cho rằng, cũng giống như Việt Nam, người Trung Quốc không cầu kỳ trong chọn tôm, dẫn tới việc nhập tôm của Trung Quốc cũng dễ dãi. Nếu DN Việt Nam vẫn mãi mê với thị trường này, có thể sẽ tự hạ thấp tiêu chuẩn và sẽ mất dần uy tín là thị trường cung cấp tôm chất lượng cao cho các nước phát triển.

Tất cả là những yếu tố thuận lợi để xuất khẩu tôm tăng tốc. Thêm vấn đề đáng quan tâm là năm 2013, lần đầu tiên xuất khẩu tôm thẻ chân trắng vượt qua tôm sú.

Đánh điểm và đánh lẻ
Chia sẻ về cách phân bố thị trường, đại diện Stapimex, cho biết, nhiều năm qua, Stapimex luôn là một trong những DN thủy sản hàng đầu của Việt Nam về chế biến và xuất khẩu tôm, đặc biệt là tôm sú. Tính riêng từng công ty (không gộp công ty mẹ - con), năm 2013, Stapimex chỉ đứng sau Minh Phú và Vĩnh Hoàn về kim ngạch xuất khẩu thủy sản cả nước, với trị giá 158,8 triệu USD, tăng hơn 50% so với năm 2012 và tăng 82,5% so với kế hoạch đề ra. Đây là kết quả bất ngờ vì năm 2012, Stapimex không nằm trong top 5 công ty xuất khẩu thủy sản lớn nhất Việt Nam.

Về cơ cấu thị trường, ông Trần Văn Phẩm, Tổng giám đốc Stapimex, cho biết, Mỹ và Nhật Bản vẫn là hai thị trường trọng yếu của Stapimex. Cụ thể, Mỹ đang nắm 40% thị phần xuất khẩu của Stapimex còn Nhật Bản, Canada chiếm khoảng 30%. Tiếp theo là các thị trường EU, Hàn Quốc...

Song, ông Phẩm xác nhận, cơ cấu thị trường xuất khẩu này của Stapimex không thay đổi nhiều so với các năm trước. Tương tự, sản lượng xuất khẩu của Stapimex trong năm qua cũng không có sự đột biến, chỉ tăng khoảng 15%. Nhưng nhờ mức giá xuất khẩu tôm tăng 30% mà kim ngạch xuất khẩu của Stapimex đã tăng mạnh.

Ngoài ra, theo ông Phẩm, yếu tố giúp tăng kim ngạch xuất khẩu tôm trong năm 2013 còn do nhiều DN đã thay đổi trong cách nuôi tôm. Ước tính, kích cỡ con tôm đã tăng được 10% so với kích cỡ tôm nuôi trước đó.

Trong năm 2014, ông Trần Văn Phẩm hy vọng Công ty sẽ đạt được chuỗi hệ thống tốt đều, nuôi được nhiều tôm hơn, gia tăng lợi thế cạnh tranh. Dự kiến Stapimex sẽ có kim ngạch xuất khẩu tăng 10 - 15% so với năm 2013. Kế hoạch này còn phải đợi cổ đông thông qua nhưng nhìn trên tổng thể các điều kiện nội - ngoại lực, Stapimex có cơ sở để tin tưởng vào con tôm trong năm 2014 sẽ tiếp tục thuận lợi.

Hiện, thị trường Nhật cũng đang được nhiều DN thủy sản hướng đến, thế nhưng, chia sẻ từ người trong cuộc lại cho rằng, “dù Nhật Bản là thị trường quan trọng thứ 2 của Stapimex và Nhật Bản đang nới lỏng hơn các quy định trong nhập khẩu tôm từ Việt Nam nhưng không còn là thị trường hấp dẫn cho Stapimex nói riêng và các DN tôm nói chung. Bởi vì, người Nhật có xu hướng hạn chế những thực phẩm giàu đạm như con tôm để giữ gìn sức khỏe. Cơ cấu dân số nghiêng về cao tuổi cộng với chính sách mở rộng đầu tư ra nước ngoài của Nhật đã khiến số người trẻ ở lại trên nước Nhật càng ít, nên cơ hội để con tôm Việt Nam phát triển rõ ràng không cao”, ông Phẩm nói.

Ông Phẩm đánh giá trong 2 - 3 năm tới, Mỹ, Canada và Hàn Quốc là 3 thị trường nhắm đến của Stapimex và sẽ là những thị trường hấp dẫn của con tôm Việt Nam. Trong khi đó, đối với Hùng Vương (có mặt trên 60 thị trường trên thế giới) thì EU, Mỹ vẫn là hai thị trường trong điểm với tỷ lệ lần lượt là 40% và 20%. Ngoài ra, Mexico (12%), Nga (10%), Úc và một số thị trường (8%)...

Cơ hội mở rộng xuất khẩu cho Vĩnh Hoàn, Hùng Vương còn có thể đến từ cơ hội mới như TPP, FTA với EU... Nhưng xuất khẩu cá tra thường cho tỷ suất lợi nhuận không cao.

Một chuyên gia trong ngành nhận định, cá tra nói riêng và cá da trơn của Việt Nam nói chung đã cạnh tranh trực tiếp với cá da trơn ở Mỹ. Vì thế, từ năm 2008, ngành cá tra Việt Nam luôn gặp khó ở thị trường này và thường xuyên phải đối diện với các rào cản, rủi ro từ những luật lệ, chính sách mới được ban hành để bảo vệ thị trường nội địa Mỹ.

Đây cũng là lý do mà Vĩnh Hoàn vẫn duy trì vị thế trong ngành cá tra nhưng xu hướng phát triển là tìm cách gia tăng thêm lợi nhuận từ kinh doanh phế phẩm, sản xuất gạo và collagen.

Theo số liệu thống kê của Hải quan Việt Nam, năm 2013, kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đạt hơn 6,72 tỷ USD, tăng 9,6% so với năm 2012. Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc là những bạn hàng lớn nhất của ngành. Tuy nhiên, chỉ có thị trường Trung Quốc, Mỹ là có tốc độ tăng trưởng mạnh, hơn 25%.

Thống kê cho thấy, gần 73% giá trị xuất khẩu thuộc về 100 doanh nghiệp thủy sản. Trong đó, dẫn đầu vẫn là Công ty CP Tập đoàn Thủy sản Minh Phú (MCK: MPC) với tỷ lệ 5,97%, nếu tính luôn cả Minh Phú - Hậu Giang, một công ty con của MPC, kim ngạch xuất khẩu của MPC chiếm 7,84% tổng giá trị xuất khẩu của ngành, tương đương gần 540 triệu USD. Tiếp sau MPC là Công ty CP Vĩnh Hoàn (MCK: VHC), với giá trị xuất khẩu năm 2013 đạt 166,3 triệu USD, chiếm tỷ lệ 2,41%. Đây có thể xem là DN xuất khẩu cá tra, cá ba sa lớn nhất Việt Nam.

Tin vui: Doanh thu tại Việt Nam gấp 4 lần tại Ý

Vận đỏ Piaggio
Piaggio được coi là “huyền thoại Ý trên đất Việt”. Tháng 10/2007, Piaggio khởi công nhà máy tại Việt Nam với vốn đầu tư 30 triệu USD. Nằm trong chiến lược phát triển của Piaggio, nhà máy Piaggio Việt Nam là một trong những bước tiến quan trọng nhất trong sản xuất mang tính toàn cầu của Hãng.

Ngày 24/6/2009, nhà máy khánh thành và chỉ sau đó 3 tháng (ngày 2/10), chiếc xe thứ 10.000 đã xuất xưởng. Đến tháng thứ 7, chiếc xe thứ 50.000 chính thức được xuất xưởng. Trước thành công đó, tháng 4/2011, Piaggio đã mở rộng nhà máy sản xuất, nâng công xuất từ 100.000 sản phẩm lên 300.000 sản phẩm. Và đến tháng 7/2011, nhà máy đã kỷ niệm chiếc xe thứ 100.000 được tiêu thụ.

Ngoài sản lượng liên tục tăng, Piaggio Việt Nam cũng đã giới thiệu 8 mẫu xe mới với nhiều cải tiến. Ngoài thị trường Việt Nam, sản phẩm của Piaggio đã xuất ra nhiều nước trên thế giới. Năm 2013, đã có 56.300 chiếc Piaggio được tiêu thụ, trong đó, hơn một nửa đến các nước Hàn Quốc, Malaysia, Indonesia, Úc, Mỹ, Ấn Độ, Philippines và cả Ý.

Nhà máy Piaggio Việt Nam

Theo nguồn tin từ Đại sứ quán Ý tại Việt Nam, hơn một nửa doanh thu của Piaggio toàn cầu đến từ Piaggio Việt Nam.

Là một thương hiệu nhỏ nhưng Microlys là cái tên được nhắc nhiều trong cộng đồng DN Ý đầu tư tại Việt Nam. Với mặt hàng là đầu máy in kim, nhiều năm trước, Microlys đến tìm hiểu thị trường và nhận thấy nhu cầu khá lớn tại Việt Nam nên đã thành lập văn phòng đại diện tại đây. Năm 2011, Microlys đã đầu tư mở nhà máy tại Khu chế xuất Tân Thuận (Q.7, TP.HCM). Tuy nhà máy không phải là quá lớn nhưng mang lại doanh thu gấp 4 lần nhà máy của họ tại Ý.

Không chỉ có 2 DN trên mà nhiều DN khác của Ý cũng rất thành công tại thị trường Việt Nam như Ariston, Datalogic, Dainelli...

Trong lĩnh vực mỹ phẩm, thời trang, rượu vang, nhiều DN Ý đã có chi nhánh, văn phòng đại diện tại Việt Nam. Hiện, các thương hiệu thời trang, mỹ phẩm như Bvlgari, Giorgio Armani, Versace, Funy Moschino, Ferrari... đang rất được giới tiêu dùng trung lưu yêu thích.

Nhiều DN Ý xem Việt Nam là thị trường mới nổi, rất tiềm năng trong tương lai gần. Theo số liệu từ Đại sứ quán Ý tại Việt Nam, hiện có 36 công ty Ý đang hoạt động và có 40 công ty có chi nhánh và văn phòng đại diện tại Việt Nam. Năm 2013, giá trị xuất khẩu của Ý vào Việt Nam đạt 2,2 tỷ euro, đứng vị trí thứ 3 sau Đức và Anh.

Cơ hội người Ý
Trước những thành công của các DN Ý đi trước, hiện nay, làn sóng đầu tư từ Ý đang tăng lên mạnh mẽ. Mới đây, tại triển lãm Plastic & Rubber 2014 diễn ra từ ngày 4 - 6/3 tại TP.HCM, 12 DN Ý gồm những nhà thiết kế và sản xuất có uy tín lâu năm trong lĩnh vực máy móc, thiết bị cho ngành đóng gói, nhựa, cao su, từ sản xuất nhựa đùn, nhựa uốn nhiệt, nhựa thổi đa lớp, nhựa tổng hợp, nhựa bai bì và palett nhựa... đã tham dự để tìm kiếm đối tác phân phối để thâm nhập thị trường và đầu tư sản xuất tại Việt Nam.

Đây là những DN cung cấp các dây chuyền, thiết bị sản xuất ngành nhựa, cao su đáp ứng theo tiêu chuẩn của từng quốc gia khác nhau. Nổi bật trong đoàn DN Ý tham gia triển lãm có Công ty IMA Industries, chuyên cung cấp các dây chuyền đóng gói mỹ phẩm và các sản phẩm tiêu dùng cá nhân. Với doanh thu 800 triệu Euro, IMA Industries đã có nhà máy tại Ý, Anh, Đức và đang tìm kiếm cơ hội đầu tư tại Việt Nam.

Ông Alessandro Mercuriali, Giám đốc Phát triển kinh doanh Công ty IMA Industries, cho biết, tuy đã có nhà phân phối tại Hà Nội và TP.HCM nhưng IMA Industries vẫn muốn gia tăng hơn nữa sự hiện diện tại thị trường đầy tiềm năng như Việt Nam.

Kim ngạch thương mại 2 chiều giữa Việt Nam - Ý đã tăng từ 1,13 tỷ USD năm 2006 lên gần 3 tỷ USD vào năm 2012.

Ý hiện là thị trường xuất khẩu lớn thứ 18 của DN Việt Nam, trong đó, đứng thứ 18 về xuất khẩu và 15 về nhập khẩu.

Riêng với thị trường EU, Ý là đối tác đứng thứ 5 về xuất khẩu và thứ 3 về nhập khẩu với Việt Nam.

Theo ông Gian Paolo Crasta, Giám đốc Marketing và Truyền thông Hiệp hội những nhà sản xuất máy đóng gói Ý, thị trường Việt Nam đang sơ khởi, giá nhân công vẫn còn rẻ. Tuy nhiên, nhu cầu tiêu dùng đang ngày càng được nâng lên, vì thế, nhu cầu về máy móc cũng sẽ tăng theo. Và chắc chắn, đến thời điểm thuận lợi, Công ty sẽ tính đến chuyện đầu tư.

Không chỉ có DN ngành nhựa, trước đó, nhiều đoàn DN Ý trong các lĩnh vực mỹ phẩm, rượu vang đã tiếp cận thị trường Việt Nam, như Barex Italiana, Bema Cosmetici, Cosmo Service... Ông Gian Paolo Crasta, trong vài năm nay, các DN Ý đặc biệt quan tâm và chú ý đến thị trường Việt Nam. Với thế mạnh về công nghệ, thiết bị máy móc trong lĩnh vực sản xuất, nhiều DN Ý mong muốn hợp tác với DN Việt Nam.

Một trong những lý do khiến DN Ý quan tâm hơn đến thị trường Việt Nam, theo bà Bruna Santarelli, Trưởng đại diện Bộ phận xúc tiến thương mại Đại sứ quán Ý tại Việt Nam vì trong thời gian tới, Việt Nam tham gia TPP, FTA... sẽ mang lại nhiều cơ hội không chỉ cho các DN Việt Nam mà cả DN Ý.

Bởi, tiêu chuẩn nhập khẩu vào Anh, Mỹ, Úc, Nhật rất cao nên khi muốn đẩy mạnh xuất khẩu vào những thị trường này, các DN Việt Nam phải đầu tư máy móc, thiết bị cộng nghệ hiện đại hơn. Và khi đó, với lợi thế về cung cấp thiết bị sản xuất, các DN Ý sẽ có cơ hội nhiều hơn tại Việt Nam.

Không những thế, khi Việt Nam tham gia vào TPP, FTA cũng sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh cho các DN Ý có nhà máy sản xuất tại Việt Nam khi xuất sang Mỹ, châu Âu và các nước Đông Nam Á. Đó cũng chính là lý do mà Công ty ICMA San Giogio S.p.A tham gia triển lãm Plastic & Rubber 2014. Ông Silvano Zattra, Giám đốc kinh doanh xuất khẩu của ICMA San Giogio S.p.A, cho biết, mục tiêu của công ty này là nhắm vào nhóm khách hàng đổi mới công nghệ để cải tiến và các DN FDI có nhà máy sản xuất tại Việt Nam xuất đi các nước.

Theo dự báo, làn sóng đầu tư từ Ý sẽ tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa trong thời gian tới. Bởi mới đây, Chính phủ Ý đã quyết định chi 2 tỷ euro để hỗ trợ các DN nhỏ và vừa của Ý đến Việt Nam làm ăn.

Một trong những bước đầu tiên để hỗ trợ DN Ý là sẽ thành lập Lãnh sự quán Ý tại TP.HCM trong năm 2014. Bên cạnh đó, Phòng Thương mại Ý, Thương vụ Ý (Icham) sẽ giới thiệu đến DN Ý những kiến thức cần trang bị cũng như các thủ tục hành chính, tư vấn pháp luật và cácđơn vị cần hợp tác khi làm ăn tại Việt Nam.

Trong giai đoạn từ năm 2014 - 2016, thông qua Icham, nhiều đoàn DN nhỏ và vừa của Ý sẽ sang Việt Nam theo từng nhóm kinh doanh chuyên ngành như mỹ phẩm, nước giải khát có gas, thực phẩm... để tìm nhà phân phối hoặc liên doanh đầu tư nhà máy sản xuất.

Mách bạn việc hay: Ngồi tại nhà lập doanh nghiệp

Sau 2 tháng hoạt động thử nghiệm, Sở KH-ĐT TP HCM chính thức áp dụng dịch vụ này cho DN từ đầu tháng 3-2014. Bà Trần Thị Bình Minh, Phó Giám đốc Sở KH-ĐT, cho biết đã nghiên cứu triển khai nhóm các giải pháp công khai minh bạch thủ tục hành chính và ứng dụng công nghệ thông tin để cải thiện môi trường đầu tư, môi trường sản xuất, kinh doanh của thành phố và hỗ trợ nhà đầu tư, DN. Dịch vụ đăng ký kinh doanh tại nhà cho DN có nhu cầu thành lập mới là một trong những giải pháp trên, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của thành phố so với các tỉnh và khu vực.

Doanh nghiệp chỉ cần ngồi tại nhà, kê khai hồ sơ qua mạng và nhận kết quả đăng ký kinh doanh từ nhân viên bưu điện trong vòng 4 ngày làm việc.

Lần đầu tiên, Sở Kế hoạch và Đầu tư (KH-ĐT) TP HCM triển khai dịch vụ đăng ký kinh doanh tại nhà nhằm cải thiện môi trường đầu tư, môi trường sản xuất, kinh doanh của thành phố và tiết kiệm thời gian, chi phí cho doanh nghiệp (DN).

Tình trạng quá tải tại Sở Kế hoạch và Đầu tư do doanh nghiệp đến làm thủ tục sẽ được cải thiện khi dịch vụ đăng ký kinh doanh tại nhà được triển khai Ảnh: HỒNG THÚY

4 ngày và 40.000 đồng

Chị Nguyễn Thị Tuyết Mai, Giám đốc Công ty TNHH Thực phẩm T&M, cho biết vừa nhận được kết quả đăng ký thành lập DN từ Sở KH-ĐT sau 4 ngày nộp hồ sơ. “Không ngờ dịch vụ này lại dễ như vậy, tất cả thao tác đều làm trên mạng và được nhân viên kỹ thuật của sở hướng dẫn qua điện thoại” - chị Mai nói.

Bước tiến trong nhận thức

Chuyên gia kinh tế TS Đinh Thế Hiển nhận xét dịch vụ này là một bước tiến thể hiện sự chuyển biến trong nhận thức của nhà nước về quản lý kinh tế. Sự phát triển của DN không chỉ đem lại lợi ích cho DN mà cho cả xã hội nên nhà nước có nhiệm vụ tạo điều kiện thuận lợi cho DN.

Hơn nữa, việc đăng ký kinh doanh tại nhà còn giúp người dân chuyển thói quen kinh tế hộ gia đình lên thành lập DN. “Thủ tục hành chính chuyển từ tiền kiểm sang hậu kiểm và ngày càng giảm là tín hiệu tốt cho DN, người dân, nhất là trong thời đại của mạng internet, công nghệ như hiện nay” - TS Đinh Thế Hiển nói.

Trước đây, chị Mai từng phải lên Sở KH-ĐT nộp hồ sơ đăng ký kinh doanh, thành lập DN rất vất vả. Chen chúc lấy số thứ tự, nộp hồ sơ xong, 3 ngày sau mới biết hồ sơ có hợp lệ hay không? Nếu không hợp lệ, cầm về bổ sung, lên nộp lại rồi phải chờ 3 ngày tiếp theo… Nay chị ở nhà kê khai hồ sơ qua mạng.

Trong vòng 24 giờ sẽ nhận được thư hồi đáp. Nếu có thiếu sót, sở sẽ gửi email phản hồi đề nghị bổ sung nội dung. “Quan trọng là hoàn toàn không có sự vòi vĩnh của cán bộ, DN chỉ mất phí bưu điện chuyển phát hồ sơ 40.000 đồng” - chị Mai nói. Ngay khi có giấy chứng nhận đầu tư, chị Mai liền bắt tay vào việc sửa chữa lại nhà xưởng, chuẩn bị các khâu tiếp theo cho việc xây dựng siêu thị mini.

Nhiều DN cho biết so với việc phải trực tiếp đến Sở KH-ĐT để đăng ký thành lập DN, dịch vụ đăng ký tại nhà là một bước tiến đáng kể về cải cách thủ tục hành chính, giúp DN tiết kiệm thời gian, chi phí.

Ông Nguyễn Văn Lực, Giám đốc Công ty TNHH Quốc tế Hiệp Lực, cho biết công ty đặt ở huyện Củ Chi, cách trung tâm thành phố khoảng 20 km nên đăng ký tại nhà giúp ông tiết kiệm chi phí, thời gian đi lại. Việc đăng ký khá thuận lợi, nếu có vướng mắc sẽ được nhân viên kỹ thuật hỗ trợ trực tiếp…

Khá bất ngờ khi đăng ký thành công dịch vụ này trong vài ngày, ông Vũ Đình Hiếu, Giám đốc Công ty TNHH In ấn Sắc Xuân, cho biết bạn bè giới thiệu ông đăng ký lập công ty qua môi giới, công ty tư vấn với mức phí từ 800.000-1.000.000 đồng/lần để đỡ phiền phức, mất thời gian. “Không ngờ tôi sử dụng dịch vụ đăng ký kinh doanh tại nhà, phí không cao mà trả kết quả lại nhanh” - ông Hiếu nói.

Mở rộng cho nhà đầu tư ngoại

Từ khi triển khai thử nghiệm đến nay, đã có gần 500 DN đăng ký thành công. Mỗi ngày có hơn 30 DN thực hiện dịch vụ này qua website của sở. Quy trình và thao tác kỹ thuật tương tự dịch vụ đăng ký kinh doanh qua mạng mà sở từng cung cấp nhưng DN không phải trực tiếp đến sở. Cụ thể, sở sẽ tiếp nhận thông tin đăng ký thành lập DN, loại hình gồm DN tư nhân, công ty TNHH một thành viên và 2 thành viên, công ty cổ phần tại bất kỳ thời điểm nào (24 giờ/ngày, 7 ngày/tuần) và tại bất kỳ nơi nào có kết nối mạng.

Cán bộ sở sẽ hướng dẫn qua mạng không quá 2 lần để DN hoàn chỉnh hồ sơ đăng ký thành lập DN trong vòng 48 giờ (trừ thứ bảy, chủ nhật, ngày lễ và Tết) kể từ khi nhận thông tin đăng ký của DN. Một bộ phận chuyên trách hướng dẫn soạn thảo hồ sơ và giải quyết hồ sơ đăng ký của DN cũng được thành lập. Sau khi hồ sơ hoàn chỉnh, bưu điện sẽ liên hệ với DN để thực hiện việc nộp và nhận kết quả tại nhà. Với dịch vụ này, ngoài phí đăng ký thành lập DN và phí công bố thông tin như thông thường, DN chỉ tốn thêm phí bưu điện đến nhận hồ sơ và trả kết quả.

Trong năm nay, Sở KH-ĐT phấn đấu khoảng 10% DN đăng ký thành lập qua hình thức này và sẽ tăng lên 20% vào năm 2015. “Hiện Sở KH-ĐT đang nghiên cứu mở rộng dịch vụ này cho các DN đầu tư nước ngoài và sẽ áp dụng thời gian tới. Đồng thời, mở rộng cấp đăng ký hoạt động cho các chi nhánh, văn phòng đại diện và địa điểm kinh doanh tại nhà cho tất cả loại hình DN” - bà Minh nói.

Giới thiệu với bạn "Vua cá" sẽ bước một chân ra ngoài thủy sản?

Đến năm 1984, ông được bổ nhiệm làm Giám đốc Công ty Đông lạnh Hùng Vương, một doanh nghiệp nhà nước tại quận 6, TP.HCM. Công ty do ông điều hành đã nhanh chóng vươn lên vị trí hàng đầu trong ngành xuất khẩu thủy sản, với giá trị xuất khẩu hơn 30 triệu USD/năm. Nhưng đến năm 1995, tỷ giá biến động chóng mặt khiến những món nợ nhập khẩu máy móc, thiết bị trở nên quá sức chi trả, công ty phá sản. Giám đốc Dương Ngọc Minh phải ra tòa và nhận án tù vì gây thiệt hại kinh tế nghiêm trọng.

Với hơn 5 cuộc thâu tóm trong vòng 5 năm, ông chủ của Thủy sản Hùng Vương Dương Ngọc Minh đang đứng vào hàng ngũ hiếm hoi những nhà lãnh đạo doanh nghiệp Việt thực hiện chiến lược tăng trưởng bằng M&A một cách lão luyện. Và người đàn ông được biết đến với biệt danh “vua cá” này có thể vẫn chưa ngừng lại.

Ông chủ thủy sản Hùng Vương Dương Ngọc Minh

Cuối tháng 12/2013 các nhà đầu tư khá bất ngờ khi Công ty cổ phần Hùng Vương thông báo tổ chức Đại hội cổ đông bất thường để thông qua kế hoạch huy động vốn bằng cách phát hành thêm 30 triệu cổ phiếu, trong đó có 20 triệu bán cho 2 đối tác chiến lược Singapore. Tổng giá trị phát hành theo mệnh giá là 300 tỷ đồng. Bất ngờ ở chỗ Hùng Vương lúc đó không thiếu tiền.

Mảnh ghép hoàn hảo

Trong cuộc trò chuyện bên lề buổi đại hội, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Dương Ngọc Minh mới tiết lộ nhiều điều quan trọng. Theo ông Minh, việc ông chọn đối tác là tổ chức tài chính Singapore vì họ có quan hệ tốt với một tập đoàn siêu thị nắm thị phần lớn ở Indonesia. Thông qua việc hợp tác với tập đoàn siêu thị, sản phẩm của Hùng Vương sẽ có mặt ở thị trường tiêu dùng có hơn 240 triệu dân này.

Một tham vọng khác cũng được hé lộ. Ông chủ của Hùng Vương cho biết sẽ hợp tác đưa hàng vào khoảng 50 chợ tại Mỹ, thông qua con đường hợp tác và mua từ 30-51% cổ phần tại các chợ này. Theo ông Minh, doanh thu hằng năm của các chợ nói trên vào khoảng 700 triệu USD cho các mặt hàng nhập khẩu từ Việt Nam như nông sản, thực phẩm, hàng tiêu dùng, như gạo, bún, miến, phở, sữa, cà phê, gia vị…

Rõ ràng, mục đích của ông Minh không chỉ là huy động vốn. Các cổ đông mới được ông Minh kỳ vọng sẽ mang lại mảnh ghép hoàn hảo cho Hùng Vương. Ông trùm ngành chế biến thủy sản này vẫn còn thiếu khâu thương mại và phân phối chính để đưa sản phẩm ra thị trường nhanh chóng.

Hùng Vương là một trong số ít các doanh nghiệp xuất khẩu doanh thu hàng trăm triệu đô của Việt Nam có chuỗi kinh doanh khép kín khá hoàn chỉnh. 8 nhà máy chế biến của Hùng Vương và Agifish có công suất chế biến hàng trăm ngàn tấn cá mỗi năm. Nguồn cá được lấy từ 350 ha diện tích vùng nuôi mà họ đang sở hữu, giúp công ty này chủ động được 70% nguyên liệu. Trong khi đó, với công suất 1 triệu tấn thức ăn gia súc/năm, Việt Thắng cộng với Hùng Vương Tây Nam và Hùng Vương Vĩnh Long hoàn toàn đảm bảo nguồn thức ăn cho cá và tôm.

Hệ thống khép kín bao gồm thức ăn - con giống - nuôi trồng - chế biến - xuất khẩu này đã tạo ra lợi thế cạnh tranh có thể nói là vô song cho Hùng Vương, khi có thể kiểm soát được toàn bộ chuỗi giá trị. Tuy nhiên, thứ mà Hùng Vương không thể kiểm soát được là thị trường.

Dù có những thị trường truyền thống khá ổn định nhưng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu đầu ra là thứ khó kiểm soát nhất. Nó không chỉ phụ thuộc vào chính sách của nước nhập khẩu mà còn vào các nhà phân phối. Rủi ro tại thị trường Mỹ là một ví dụ.

Theo Công ty Chứng khoán Maybank Kim Eng, sản lượng và giá trị cá tra xuất khẩu sang Mỹ đang đóng góp lần lượt 14% và 19% vào tổng doanh số của Hùng Vương. Trong khi đó, Bộ Thương mại Mỹ (DOC) đang điều tra áp thuế chống bán phá giá cho cá tra của Hùng Vương (bao gồm cả Agifish) với mức 2,15 USD/kg. Kết quả sẽ được công bố vào cuối tháng 3 này. Và nếu bị kết luận phải áp thuế thì để giữ thị phần, Hùng Vương có thể phải chấp nhận đánh đổi lợi nhuận của mình giữ giá cho nhà phân phối, hoặc là tìm một thị trường khác thay thế.

Đường tắt M&A

Dương Ngọc Minh bước chân vào lĩnh vực cá tra một cách khá tình ngờ. Ông kể rằng, năm 2003, Tiền Giang mở Khu công nghiệp Mỹ Tho và kêu gọi đấu giá xây nhà máy. Ông quyết định xây nhà máy đông lạnh để chế biến cá ngừ, vốn là mặt hàng xuất khẩu rất được ưa chuộng trong những năm đó. Nhưng khi nhà máy xây xong thì cá ngừ bị mất mùa, nhà máy đói nguyên liệu. Ông bỏ cá ngừ, chuyển sang chế biến cá tra xuất khẩu. Đây là thời điểm mà ngành cá tra bắt đầu phát triển nóng ở Việt Nam, hàng loạt doanh nghiệp như Nam Việt, Vietfish, Agifish hay Bianfishco đã phất lên nhờ con cá tra.

Riêng Hùng Vương phải đến năm 2008 mới bắt đầu nổi lên như một ông lớn trong ngành cá, khi ông Minh bắt đầu chiến lược khai phá những thị trường mới, đặc biệt là Đông Âu và Nga. Nổi bật trong số đó là bản hợp đồng lớn và dài hạn cung cấp cá cho quân đội Ukraine. Năm 2009 Nga mở cửa thị trường cho thủy sản Việt Nam thì ngay trong năm đó Hùng Vương đã dẫn đầu cả nước về kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này.

Tuy nhiên, cột mốc quan trọng nhất quyết định sự tăng trưởng ấn tượng của Hùng Vương là khi ông chủ của nó quyết định dùng chiến lược thâu tóm.

Nếu như năm đầu tiên thành lập, 2003, doanh số của Hùng Vương chỉ đạt vỏn vẹn 8 tỷ đồng, thì đến 2012 họ đã xác lập kỷ lục doanh thu 8.000 tỷ đồng, gấp 1.000 lần. Một mũi tên trúng hai đích, chiến lược thâu tóm không chỉ giúp Hùng Vương tăng trưởng nhanh mà còn là những mảng ghép chiến lược hoàn hảo cho con đường phát triển bền vững của doanh nghiệp này.

Cuối năm 2008, Hùng Vương trở thành cổ đông lớn của Agifish khi nắm giữ 19,03% vốn. Đến năm 2010, công ty này nâng tỷ lệ sở hữu lên trên 51% và chính thức nắm quyền điều hành Agifish. Với 200 tỷ đồng mua cổ phiếu, Hùng Vương trở thành công ty mẹ của một doanh nghiệp với hơn 3.500 công nhân có tay nghề.

“Nếu đầu tư từ đầu cũng mất 2 năm, chưa tính tới chi phí xây dựng thương hiệu, mạng lưới thị trường”, ông Minh tính toán.

Năm 2008 cũng là thời điểm Hùng Vương bắt đầu mua cổ phần Nhà máy Thức ăn chăn nuôi Việt Thắng và đến đầu năm 2013 thì đạt tỷ lệ sở hữu 55,31%. Nếu mua Agifish giúp rút ngắn thời gian đầu tư thì việc mua lại thức ăn chăn nuôi Việt Thắng có vai trò chiến lược quan trọng đối với Hùng Vương.

“Việc nắm trong tay công ty chế biến thức ăn chăn nuôi sẽ giúp Hùng Vương chứng minh được nguồn gốc và bảo đảm dư lượng kháng sinh đúng tiêu chuẩn xuất khẩu”, ông Minh nói.

Đây là chuyện đau đầu của ngành thủy sản khi Việt Nam nằm trong top 3 nước đứng đầu về số lượng sản phẩm bị từ chối nhập khẩu tại 3 thị trường lớn nhất thế giới là châu Âu, Mỹ và Nhật. Gần đây đến lượt Hàn Quốc và Mexico cũng đã thông báo ngừng nhập khẩu tôm sú và tôm thẻ Việt Nam do dư lượng Ethoxyquin - một chất bảo quản giá rẻ được sử dụng phổ biến trong thức ăn chăn nuôi thủy sản ở Việt Nam - quá cao.

Chưa dừng lại ở đó, giữa năm 2011, ông Minh lại bỏ ra 37 tỷ đồng, chấp nhận trả gấp đôi giá thị trường để mua 2,8 triệu cổ phiếu của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu lâm thủy sản Bến Tre. “Rất khó để Hùng Vương đi kiếm vùng nuôi cỡ 20ha vào thời điểm hiện nay. Đây là một mức giá hợp lý để sở hữu một công ty có 800ha mặt nước nuôi trồng, tương đương khoảng hơn 1.000ha đất”, ông Minh phân tích.

“Họ đã có sẵn cơ sở vật chất và con người. Vấn đề là thay đổi cách nhìn và cách làm thôi”, ông lý giải cho chiến lược tăng trưởng bằng M&A của mình. Theo ông, các công ty mà Hùng Vương tham gia đều có nền tảng của một doanh nghiệp tốt, có cơ sở hạ tầng để đẩy mạnh xuất khẩu. Điểm yếu là cách quản trị doanh nghiệp dẫn đến hiệu quả làm ăn thấp. Chỉ cần kết hợp với kinh nghiệm quản lý của Hùng Vương là có thể hoàn thiện.

Thực tế, khi mua lại doanh nghiệp nào ông Minh cũng đều có lý do hợp lý và thuyết phục được cổ đông. Nhiều người trong ngành nhận xét ông là người rất giỏi về chuyên môn và kinh doanh. Tuy nhiên, giới tài chính cũng chia sẻ với nhau câu chuyện rằng ông Minh làm được điều này còn nhờ một cộng sự đắc lực về mặt tài chính, đó chính là SSI.

SSI là công ty chứng khoán bảo lãnh cho Hùng Vương phát hành lần đầu gần 60 triệu cổ phiếu vào cuối tháng 11/2009, đồng thời trở thành cổ đông và tham gia vào Hội đồng Quản trị của Hùng Vương từ đó đến nay.

Trở lại nghề tôm

Bên cạnh mục tiêu hoàn thiện chuỗi giá trị và tăng trưởng nhanh, những động thái M&A của Hùng Vương vài năm gần đây cho thấy dường như doanh nghiệp này đang chuyển dần trọng tâm sang con tôm.

Thủy sản Bến Tre, Chế biến thủy sản Tắc Vân, Công ty cổ phần Thực phẩm Sao Ta đều là tên tuổi lớn trong ngành chế biến tôm xuất khẩu của Việt Nam. Dù chưa nắm cổ phần chi phối ở các công ty này nhưng giới phân tích đều nhận định rằng đây sẽ là mục tiêu chính của Hùng Vương trong thời gian tới.

Nước cờ này một lần nữa cho thấy tầm nhìn của Dương Ngọc Minh, khi con cá tra đang bước vào giai đoạn thoái trào.

5 năm gần đây, ngành cá tra đã gặp rất nhiều khó khăn, sản xuất và xuất khẩu chững lại, biến động theo chiều hướng xấu. Theo Hiệp hội Chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP), kim ngạch xuất khẩu vào châu Âu, thị trường chủ lực của Việt Nam, đã giảm với tốc độ trung bình trên 5% mỗi năm; thậm chí năm 2012 giảm tới 18,8%.

“Cá tra không còn là sản phẩm độc quyền của Việt Nam nữa”, ông Minh nói. Nếu nhìn ra bối cảnh rộng hơn, cá tra sẽ bị cạnh tranh bởi giống cá alaska pollock. Sản lượng loại cá này trong năm 2013 đã tăng 10% và giá cả rất cạnh tranh so với cá tra. Các thị trường nhập khẩu chính của cá tra cũng ưa chuộng giống cá này. Indonesia bắt đầu phát triển cá alaska pollock, Ấn Độ cũng sản xuất được khoảng 500.000 tấn mỗi năm. Sở dĩ họ chưa xuất khẩu vì còn phục vụ thị trường trong nước.

Nếu bỏ qua câu chuyện thoái trào của cá tra thì hiệu quả kinh doanh, đặc biệt là vòng quay vốn, của việc nuôi tôm cũng ngắn hơn so với cá tra. Đây cũng là lý do khiến ông Minh quyết định đầu tư mạnh vào tôm. “Hiệu quả nuôi cá phải chờ 6 tháng, còn nuôi tôm chỉ 3 tháng, trong khi các điều kiện để tham gia ngành là như nhau”, ông nói.

Năm 2013 xuất khẩu cá tra mang về cho Hùng Vương khoảng 300 triệu USD, trong khi tôm dù mới tham gia cũng đã đóng góp 150 triệu USD.

Chuyện vua cá chuyển sang nuôi tôm cũng khiến nhiều người thắc mắc và đều được ông Minh lý giải rằng ông tin vào kinh nghiệm nhiều năm của các công ty mình đầu tư. Tuy nhiên, ít người biết duyên nợ của ông với tôm đã bén từ rất sớm. Đây cũng là giai đoạn gắn với biến cố của cuộc đời ông.

Sinh năm 1956, xuất thân là thanh niên thành phố, Dương Ngọc Minh tham gia thanh niên xung phong xây dựng vùng Duyên Hải (nay là huyện Cần Giờ, TP.HCM). Ở nơi heo hút đó, nông trường Duyên Hải được thành lập, áp dụng thí điểm mô hình nuôi tôm, lấy thu bù chi. Được bổ nhiệm làm Phó giám đốc nông trường phụ trách sản xuất kinh doanh, Dương Ngọc Minh tập hợp đội ngũ cộng sự, tiến hành cải tạo môi trường sản xuất, rồi mới tích nước nuôi tôm, tìm nguồn giống tốt và thức ăn phù hợp.

Trong phiên tòa phúc thẩm, ông bị buộc thêm tội lập quỹ trái phép và lãnh án 10 năm tù. Sau 6 năm cải tạo tại trại giam Xuân Lộc, ông được đặc xá trước thời hạn. Năm 2003, ông thành lập công ty riêng, tiếp tục giữ cái tên Hùng Vương như một duyên nợ đã gắn bó với mình ngày trước.

Không biết những thăng trầm trong cuộc đời có tác động thế nào đến cách sống của Dương Ngọc Minh, nhưng nếu gặp ông ngoài đời ít ai nghĩ ông là một đại gia bởi phong cách giản dị.

Quần jeans, áo pull, trong tay thường trực 2 cái điện thoại Nokia, một cái là 6010 và một cái là 2100, nhưng lại không dễ liên lạc được với ông, bởi hầu như ông chỉ mở điện thoại trong khoảng 2 tiếng đồng hồ vào buổi sáng và giờ nghỉ trưa, rồi tắt máy. Những người hay ra vào quán cà phê bên trong khách sạn Rex trên đường Nguyễn Huệ có lẽ cũng khó nhận ra vị khách quen của quán này là ông chủ của một công ty có giá trị hàng ngàn tỷ.

Theo công bố của VnExpress, năm 2013 ông là người giàu thứ 13 trên sàn chứng khoán, với khối tài sản trên 1.000 tỷ đồng. Con số này mới chỉ tính số cổ phần khoảng 36% của ông ở Hùng Vương, con số thực tế có thể lên đến 60% nếu tính cả số cổ phần ông nhờ người thân đứng tên.

Kết thúc cuộc trò chuyện với NCĐT, ông Minh nói thêm rằng mình đang ấp ủ một lĩnh vực kinh doanh khác, đó là ngành giấy. “Có một nhà máy sản xuất giấy carton lớn của Mỹ đang gặp khó khăn và cần bán giá rẻ. Có thể chúng tôi sẽ hợp tác với công ty của ông David Dương để kinh doanh lĩnh vực này”, ông tiết lộ.

Có vẻ như cuộc trường chinh M&A của "vua cá" chưa dừng lại. Và lãnh thổ của ông cũng không phải chỉ trong ngành thủy sản.

Chia sẻ với bạn về mặt bằng TTTM: Sóng ngầm 2014

Tuy đại diện Parkson không chia sẻ doanh thu cụ thể, nhưng theo thông tin trên tờ The Edge Financial Daily (Malaysia), quý I/2014, doanh thu của Parkson Holdings Bhd (sở hữu cổ phần chi phối Parkson Retail Asia - PRA) giảm 4,2% so với cùng kỳ 2013, bên cạnh 3 TTTM ở Malaysia đóng cửa tu bổ thì doanh thu của các TTTM tại Việt Nam giảm 2% là những nguyên nhân tác động đến doanh thu chung của nhà bán lẻ này.

Động tĩnh từ Parkson

Ngày 15/3 vừa qua, Parkson đã nhận bàn giao 6 sàn thương mại tại dự án Léman Luxury Apartments (Q.3, TP.HCM) từ Tập đoàn C.T Group. Đây là dự án thứ hai mà Parkson và C.T Group hợp tác, sau Trung tâm thương mại (TTTM) Parkson tại C.T Plaza, Q.Tân Bình đã đi vào hoạt động.

Trước đó không lâu, vào tháng 12/2013, nhà khai thác TTTM này, thuộc Tập đoàn Lion Group (Malaysia) cũng đã khai trương TTTM thứ 8 tại Việt Nam ngay dự án Daewon Cantavil (giai đoạn 2) tại khu City Horse, P.An Phú, Q.2, TP.HCM.

Như vậy, kể từ sau khi vào Việt Nam để mở TTTM đầu tiên vào tháng 6/2005, đến nay, Parkson đã và đang quản lý 9 TTTM (6 trung tâm tại TP.HCM, 2 ở Hà Nội và 1 tại TP. Hải Phòng), với tổng diện tích sàn 172.000m2.

Nếu dựa trên 6 thị trường mà Parkson đã đầu tư (gồm Malaysia, Indonesia, Trung Quốc, Sri Lanka, Myanmar, Việt Nam) thì Việt Nam đứng thứ 3 về tổng diện tích sàn TTTM, sau Trung Quốc (2 triệu m2 sàn) và Malaysia (402.000m2 sàn). Nhưng xét về số lượng trung tâm khai thác, Việt Nam vẫn còn thua xa số TTTM Parkson tại Trung Quốc, Malaysia, Indonesia và Sri Lanka.

Khi được hỏi về hoạt động tại thị trường Việt Nam, ông Tham Tuck Choy, Tổng giám đốc Công ty TNHH Parkson Việt Nam cho biết, năm 2013 là một năm đầy thử thách với không chỉ Parkson mà hầu hết các nhà bán lẻ, vì kinh tế vẫn còn khó khăn, trong khi đó, sức mua giảm nên tăng trưởng của Parkson tại Việt Nam có phần chậm lại so với những năm trước.

Parkson cũng đặt mục tiêu sẽ phát triển thêm 4 TTTM tại Malaysia, Indonesia, Myanmar và Campuchia ngay trong quý II/2014. Trong khi đó, tại thị trường Việt Nam, Parkson sẽ thận trọng để xem xét mở thêm các trung tâm mua sắm.

Trên thực tế, lợi thế của Parkson là có mối quan hệ chặt chẽ với các thương hiệu nổi tiếng - những khách hàng thuê mặt bằng TTTM của Parkson và hơn 300.000 khách hàng đến mua sắm thường xuyên của Parkson từ 2 - 3 năm nay.

Tuy nhiên, cái khó của nhà khai thác trung tâm bán lẻ này, theo nhận xét của các chuyên gia trong ngành bán lẻ, là thị trường Việt Nam vẫn còn ở dạng sơ khai nhưng hiện nay đã có khá nhiều đối thủ cạnh tranh từ doanh nghiệp nội đến nhà đầu tư ngoại.

Hơn nữa, sự lớn mạnh của các nhà khai thác TTTM trong nước, điển hình là Vincom, với lợi thế sở hữu các vị trí đắc địa đang dần lấn lướt Parkson.

Dù thị trường đang trở nên thử thách hơn trước nhưng đại diện Parkson Việt Nam vẫn tin tưởng vào tiềm năng dài hạn của thị trường Việt Nam với quy mô dân số lớn, song, tùy vào điều kiện thị trường, việc tìm mặt bằng mà Parkson sẽ mở từ 1 - 2 trung tâm/năm.

Riêng trong năm nay, Parkson sẽ mở 1 TTTM ở Đà Nẵng. Đồng thời, Parkson đã và đang tìm kiếm vị trí để mở thêm TTTM tại Hà Nội và Hải Phòng, trong khi đó, vẫn giữ mục tiêu mở rộng hoạt động sang các thành phố lớn khác như: Nha Trang, Cần Thơ và Biên Hòa.

Động thái của những tên tuổi lớn

Cũng ngay trong tháng 3, Tập đoàn Lotte của Hàn Quốc đã đưa TTTM Lotte Mart thứ 7 tại thị trường Việt Nam đi vào hoạt động. Đây là một trong số ba trung tâm mà Lotte có kế hoạch phát triển trong năm nay, bên cạnh Lotte Mart ở quận Gò Vấp (TP.HCM) và Cần Thơ đang triển khai.

Tập đoàn Aeon, Nhật Bản, cuối năm 2014 này cũng sẽ đưa TTTM thứ hai (tại Thuận An, Bình Dương) đi vào khai thác, bên cạnh trung tâm đã vận hành tại Q.Tân Phú, TP.HCM.

Cùng với các nhà bán lẻ đã hiện hữu tại TP.HCM, Công ty CP Tập đoàn Đại Dương (Ocean Group) cũng sắp có TTTM ngay khu đất vàng Văn Thánh (quận Bình Thạnh). Theo chiến lược phát triển của Ocean Group, đến năm 2015, tập đoàn này sẽ phát triển hệ thống chuỗi 70 - 80 siêu thị Oceanmart và TTTM OceanMall trên toàn quốc, với tổng diện tích mặt bằng trên 200.000m2.

Do đó, sau khi đưa hai siêu thị tại Hà Đông và Làng Quốc tế vào hoạt động, Tập đoàn đang nắm 50% cổ phần tại Kem Tràng Tiền này sẽ mở trung tâm mua sắm (5 tầng thương mại) tại khu phức hợp SSG Văn Thánh (dự kiến phía SSG sẽ bàn giao diện tích thương mại cho Ocean Group trong quý III năm nay).

Trước đó, tập đoàn này cũng đã Nam tiến một cách mạnh mẽ thông qua việc phát triển khách sạn 5 sao mang thương hiệu StarCity (hiện khách sạn này đã đổi tên thành Vissai Hotel).

Theo nhận định của BMI (Business Monitor International), dư địa phát triển của thị trường bán lẻ Việt Nam còn khá lớn, trong đó, các mô hình bán lẻ hiện đại sẽ dẫn dắt thị trường, do đó, sẽ dẫn đến sự cạnh tranh về mặt bằng bán lẻ, đặc biệt là các sàn thương mại tại các khu phức hợp. Sự sôi động của thị trường sẽ diễn ra mạnh mẽ ở khu vực phía Nam và phía Bắc.

Cũng theo BMI, bên cạnh những tên tuổi đang hoạt động tại Việt Nam thì những nhà đầu tư lớn khác cũng đang "rình rập" thị trường và sẽ trở thành "mối đe dọa" thật sự cho những "tay chơi" hiện hữu, cụ thể là sự xuất hiện của Tesco và Wal-Mart.

Trong khi đó, nhà bán lẻ Pháp là Auchan cũng cho biết kế hoạch sẽ đầu tư hơn 500 triệu USD vào thị trường Việt Nam trong vòng 10 năm tới, chắc chắn sẽ tạo nên cuộc đua gay cấn trong việc chiếm giữ các mặt bằng bán lẻ.

Khám phá về thị trường xe sang: Vũ khí tham chiến

Để có trải nghiệm trọn vẹn và an tâm nhất khi quyết định mua một chiếc Rolls-Royce chính hãng, khách hàng có thể theo dõi quy trình sản xuất xe hoặc đến tận nhà máy để mục sở thị chiếc xe mà mình đã quyết định mua trên dây chuyền sản xuất. Tất cả những chi tiết trong quá trình sản xuất xe đều được lưu giữ nhằm phục vụ cho việc bảo hành, bảo dưỡng sau này".

Đầu tư chưa nghĩ đến lợi nhuận

Xây dựng showroom hoành tráng để thu hút khách dường như cũng là tiêu chí cạnh tranh giữa các hãng sản xuất ô tô. Rolls-Royce Motor Cars Hà Nội đang xây dựng showroom và trung tâm dịch vụ tại Hà Nội. Vào khoảng giữa năm 2014, Audi Việt Nam có thể mở showroom ở Đà Nẵng để chăm sóc khách hàng khu vực miền Trung.

> Thị trường xe hơi Việt Nam: Xe sang sống khỏe

> Xe sang giá "mềm"

> Cuộc đua giữa các thương hiệu xe sang lại nóng lên

> Xe sang đua nhau ra Bắc?

> Gần 180 xe sang của Việt kiều bị bỏ rơi?

Hoành tráng nhất hiện nay có lẽ là showroom của Lexus tại TP.HCM. Đại diện Lexus Việt Nam nhấn mạnh: "Dù đầu tư xây dựng showroom đến 200 tỷ đồng nhưng hiện tại chúng tôi không quan tâm đến doanh số mà tập trung vào sự hài lòng của khách hàng". Có lẽ vì vậy số lượng xe bán ra và số xe đã được đặt hàng từ ngày showroom đi vào hoạt động đến nay không được Hãng công bố. Ông Yoshihisa Maruta, Tổng giám đốc Công ty Ô tô Toyota Việt Nam, cho biết: "Lexus hướng tới vị trí số 1 về chỉ số hài lòng của khách hàng và cung cấp những sản phẩm tinh túy kèm theo các dịch vụ chăm sóc xe trọn đời, mà cốt lõi là tinh thần Omotenashi".

Tập trung vào sự hài lòng của khách hàng thì có lẽ Rolls Royce là đối thủ "trên cơ” của Lexus ở lĩnh vực này. Ông Dermot Barron, đại diện Rolls Royce cho biết: "Do Rolls-Royce không phải dòng xe đại trà, nên chúng tôi chủ trương mang những thông tin chính hãng trực tiếp đến những chủ sở hữu xe Rolls-Royce cũng như những khách hàng tiềm năng tại Việt Nam.

Sẽ có thêm nhiều dòng xe sang

Ông Laurent Genet, Tổng giám đốc Audi Việt Nam, cho biết: "Những dòng xe quattro chiếm khoảng 70% số xe bán ra của chúng tôi tại Việt Nam, trong khi chỉ chiếm khoảng 40% số lượng bán ra trung bình trên thế giới, nhất là những mẫu xe Audi A4, A5 Sportback và A6 đã tăng mạnh trong năm 2013. Dòng SUV Audi Q3, Q5, Q7 cũng tăng mạnh trong năm ngoái, cho thấy sự thắng thế đối với các đối thủ cạnh tranh". Có thể nói Q5 là chiếc xe chiến lược ở thị trường Việt Nam.2014 sẽ là năm đầu tiên Audi A3 sedan được giao cho khách hàng và Audi sẽ ra mắt chiếc A8L ở Việt Nam. Những chiếc xe khách, biểu tượng cho đường nét thiết kế của Audi cũng đang được xem xét để có mặt tại thị trường Việt Nam. "Từ thành công về doanh thu của những mẫu xe quattro ở Audi Việt Nam, chúng tôi sẽ tiếp tục đẩy mạnh thông điệp quảng cáo "Việt Nam, vùng đất của quattro", ông Laurent Genet nhấn mạnh.

Với Mercedes-Benz Việt Nam, trong năm 2014 sẽ ra mắt 19 dòng xe nhập khẩu và lắp ráp trong nước. Ngay trong quý I/2014, dòng xe siêu sang và khá kén khách là G63 AMG đã có mặt tại Việt Nam và 10 đơn hàng mới sẽ được Mercedes- Benz thực hiện cho các khách hàng người Việt.

Trong năm 2014, BMW cũng sẽ giới thiệu tại thị trường Việt Nam nhiều mẫu xe mới, trong đó tập trung vào dòng BMW seri 7 và các dòng xe BMW X seri. Theo đại diện của Euro Auto: "Lợi thế của chúng tôi chính là xe được nhập khẩu chính hãng từ 4 nhà máy của BMW tại Đức. Khách hàng có thể an tâm hoàn toàn vào chất lượng và đẳng cấp xe do Đức sản xuất".

Những hậu mãi đặc biệt của các hãng xe sang tại Việt Nam hứa hẹn sẽ biến những chủ xe ở Việt Nam trở thành "thượng đế”. Bởi thị trường Việt Nam còn nhiều tiềm năng phát triển với biên độ tăng trưởng cao so với nhiều thị trường lâu năm khác. Sự tăng trưởng này là điếm nhấn làm đẹp trong các báo cáo tăng trưởng của các hãng với thế giới.